Inbound marketing, quelle utilité chez les éditeurs de logiciels ?

Éditeurs de logiciels, avez-vous des difficultés à faire adopter vos produits par le maximum de prospects ? Pourquoi ne pas miser sur l’inbound marketing comme la plupart de professionnels le font actuellement ? Découvrez les raisons de vous y investir et les avantages pour votre chiffre d’affaires.

Faire la promotion des produits complexes

Si auparavant, il suffisait d’organiser des salons, de distribuer des plaquettes ou des flyers pour vendre des logiciels, il en est tout autre actuellement. Pour cause, la concurrence est rude et les solutions proposées se font aussi de plus en plus complexes, car elles sont destinées à offrir des fonctionnalités de plus en plus performantes. Afin d’inciter les utilisateurs particuliers ou professionnels à les adopter, il faut donc leur expliquer en quoi ces solutions consistent et quels avantages ils peuvent en tirer.

C’est justement à cela que sert l’inbound marketing, car il permet de fournir les informations essentielles pour que les prospects soient convaincus de leur utilité. D’ailleurs, l’article « Pourquoi les éditeurs de logiciels adoptent-ils en masse l’inbound marketing ? » l’explique bien et vous y trouverez encore bien d’autres raisons pertinentes.

 

 

En formant les internautes sur leur installation et leurs paramétrages via des tutoriels, des livres blancs et autres webinars, vous leur procurerez les connaissances techniques nécessaires pour les utiliser. Il en est de même pour leurs diverses fonctionnalités et possibilités d’usage pour qu’elles répondent aux besoins de leurs utilisateurs.

Faciliter les ventes, quel que soit le canal de distribution

En misant sur l’inbound marketing, vous rendez aussi plus facile la vente de vos logiciels, car cette technique vous fait connaître les différentes étapes du cycle de vie de vos clients. Il passe en effet par plusieurs étapes dont la définition de vos personas pour commencer, puis leur cycle de vie en tant que souscripteur, lead, MQL ou SQL, etc. En fonction, les contenus proposés diffèrent pour les pousser progressivement vers l’acte d’achat ou l’adoption de vos logiciels.

Contrairement au marketing traditionnel qui leur impose des produits auxquels ils ne connaissent rien, l’inbound marketing vous permet de convertir en clients vos prospects, et ce, en dépit de la complexité du cycle de vente. Cela est possible quels que soient les canaux de distribution utilisés ou leur nombre. L’inbound marketing sait en effet s’adapter à tous !

Vendre les logiciels d’une autre manière

Avec l’avènement d’Internet et l’apparition du Cloud et du SaaS, les habitudes d’achat et de consommation de logiciels des internautes changent aussi. Grâce à ses caractéristiques dématérialisées, l’inbound marketing s’y est également adapté, ce qui explique qu’il soit si largement utilisé pour réaliser un grand nombre de ventes.

Dorénavant, à la place de la collecte de contacts dans des fichiers Excel, l’inscription en ligne à un webinar ou aux newsletters facilite l’envoi de contenus ciblés. Au fur et à mesure que les internautes assimilent les informations fournies, ils deviennent progressivement prêts pour acheter les produits proposés. Ils viennent ensuite tout naturellement vers vous pour se procurer vos produits. Nous assistons à l’effet inverse de ce qui s’est passé avec le marketing traditionnel.

Cela ne signifie pas que vous devez délaisser entièrement ce dernier, les deux pouvant être complémentaires.