Le Growth Hacking (ou pirate de croissance) est un mot à la mode en ce moment, mais savez-vous vraiment ce que cela signifie ? C’est quoi au juste ? Le Growth Hacking est un ensemble de techniques, ou plutôt un état d’esprit, une méthodologie, dont l’objectif est la croissance rapide d’une entreprise par exemple.
Les hackers de croissance expérimentent jusqu’à ce qu’ils trouvent quelque chose qui multiplie la croissance par 10, 20 (ou plus) de manière assez rapide et en dehors des sentiers battus.
Le piratage de croissance est souvent utilisé par les start-ups ou les petites entreprises et organisations qui n’ont pas accès à une quantité importante de capital à consacrer aux activités de croissance mais qui ont besoin de générer des résultats.
En surface, cela peut sembler un peu intimidant. Mais avec un peu de lumière sur le fonctionnement du piratage de croissance – et sur la façon dont les entreprises l’ont déjà expérimenté avec succès – vous serez sur la bonne voie pour produire vos propres résultats significatifs.
Pour les vendeurs traditionnels, ce niveau d’expérimentation peut sembler écrasant ou peut-être même étranger. Mais si vous testez déjà certains supports marketing et utilisez les résultats pour comprendre leur impact sur votre processus de vente, vous exécutez un piratage de croissance sans étiquette.
Growth Hacking, un peu d’histoire…
Inventé par Sean Ellis en 2010, le piratage de la croissance est le processus d’expérimentation rapide de différentes combinaisons de stratégies pour aider une entreprise à se développer en peu de temps. Bien qu’il s’agisse d’une technique plus récente dans le domaine du marketing, le piratage de la croissance a connu un succès retentissant et a aidé d’innombrables entreprises à accélérer leurs processus menant à la rentabilité.
Mis en œuvre pour la première fois par des entreprises de la Silicon Valley, le piratage de la croissance est maintenant devenu un flux de travail qui aide les marques à surmonter la concurrence serrée pour s’imposer.
Étant une pratique marketing réputée dans les startups, l’approche de la stratégie de piratage de la croissance leur permet d’obtenir des résultats à fort impact avec des solutions à faible coût. Il convient aux entreprises dont les budgets et les ressources sont limités, ainsi qu’aux petites et grandes entreprises qui souhaitent accélérer leur croissance.
Toutes ces raisons font du growth hacking l’une des méthodes les plus recherchées par les entreprises de toutes tailles.
Quels conseils de Growth Hacking pour réussir
Automatisation du marketing
L’automatisation du marketing ne se limite pas aux e-mails, c’est plus que cela. Comme son nom l’indique, l’automatisation permet de gagner du temps sur les tâches répétitives, permettant aux entreprises d’accélérer leurs flux de travail. Il peut être utilisé n’importe où, du marketing mobile aux médias sociaux, et est idéal pour s’assurer que votre client a l’impression que vous êtes toujours disponible lorsqu’il a besoin de vous.
Nous constatons que l’automatisation du marketing peut augmenter la productivité des ventes et nous recommandons de mettre en place un outil CRM efficace capable de prendre en charge le processus de bout en bout. Vous pouvez contacter LeadIn pour cela. C’est tout simplement le numéro 1 des logiciels d’automatisation Linkedin & E-mail vérifiés intelligents. 100 % illimité et basé sur le cloud en plus !
Pensez à vous entourer de pros
Pour que le Growth Hacking fonctionne, vous avez besoin d’une équipe de professionnels chevronnés. Rien ne peut remplacer le talent, et ce sont les catalyseurs qui accélèrent la croissance de votre entreprise. Un hacker de croissance a également besoin d’expérience pratique et de capacités naturelles pour s’épanouir dans ce parcours professionnel. Toutes les personnes impliquées dans ce processus doivent maîtriser les chiffres et l’analyse basée sur les données, ainsi qu’avoir une solide compréhension des concepts de croissance et de l’environnement numérique. Ils doivent être capables de corréler le développement de produits et le marketing, et avoir également un sens aigu du piratage de croissance.
Une équipe qui maîtrise les concepts techniques et marketing et qui aime son travail générera un impact positif. Par conséquent, choisissez votre talent avec soin et réflexion, et récompensez-le pour son temps. Une solution idéale peut être TwiLead par exemple.
Contenu qui apporte de la valeur
Bien que l’expression « le contenu est roi » puisse être surestimée, elle reste vraie. Fournir un contenu précieux à vos publics cibles est impératif pour une campagne marketing réussie. Vous devez étudier attentivement votre public et vérifier le type de préoccupations et de questions qui le préoccupent.
Élaborez une stratégie de contenu et présentez du matériel de haute qualité qui répond à ces points faibles. Par exemple, un bon blog peut vous aider à approfondir leurs préoccupations et à présenter des solutions appropriées. Ce contenu évoluera bien dans le futur et est facile à réutiliser pour vos autres besoins marketing. Le contenu est un pilier clé de votre campagne marketing globale.
Misez sur les réseaux sociaux
Il est impossible d’ignorer le pouvoir des médias sociaux à l’heure actuelle. L’essor des plateformes sociales a transformé la façon dont les entreprises opèrent et s’adressent à leur public, brisant les frontières géographiques, linguistiques et plus encore. Les marques peuvent créer leurs pages d’entreprise ou leurs comptes d’entreprise, rejoindre des groupes où leurs publics cibles sont actifs, et réseauter et s’engager avec eux également.
Les hackers de croissance peuvent tirer parti des médias sociaux pour intégrer l’écoute sociale afin de mieux comprendre les préférences des clients. Ils peuvent également utiliser des outils et des systèmes de ciblage avancés pour exécuter des campagnes publicitaires ciblées afin de s’assurer qu’ils atteignent le bon public au bon moment. Les médias sociaux amplifient les efforts de piratage de la croissance.
Pour aller plus loin…
- Évaluer les initiatives de marketing actuelles. Effectuez un audit complet qui détermine vos meilleures sources de prospects, de trafic et de pages vues. Déterminez quels canaux fonctionnent pour vous.
- Fixez-vous des objectifs réalisables. Déterminez où vous aimeriez améliorer ces chiffres et commencez à réfléchir à la manière dont vous pouvez le faire.
- Planifiez des expériences pour tester vos hypothèses. Trouvez deux, trois, quatre ou douze façons de tester vos théories et comment vous pouvez atteindre vos objectifs.
- Expérimentez jusqu’à ce que vos résultats soient statistiquement significatifs. Vous pouvez également continuer à optimiser jusqu’à ce que vous atteigniez vos objectifs.
- Documentez vos résultats gagnants et partagez-les avec votre équipe. Le piratage de croissance consiste à améliorer ce que vous avez déjà. Si vous proposez une tactique qui change la donne, faites passer le mot.
